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内容摘要:文章从“竞争理论”的角度进行探析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,探析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋向,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。要害词:直销传统分销销售渠道冲突协调
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